【我的课】跨境电商三讲

【讲座标题】跨境电商三讲——东南亚篇、非洲篇、欧洲篇

【面向对象】高职电商、财贸专业一年级新生

【讲座大纲】

东南亚篇

1、东南亚电子商务概览

  东南亚是亚太地区最重要的经济引擎之⼀, 根据欧睿（Euromonitor）预测，到 2030 年，印度尼西亚、菲律宾和越南等国家的经济增⻓将比整个亚太地区更强劲。东南亚电⼦商务市场⾃ 2010 年代中期以来加速增长，新冠流行则将其推入了⼀个更高的新阶段。

  根据eMarketer数据，2023年全球零售电商市场增速排名中，东南亚以18.6%的增速排名第一。而增速最快的十个国家中，东南亚国家占据了⼀半席位，菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、和越南均进⼊榜单。Statista也预计到2029年东南亚电⼦商务市场规模将达到1,912亿美元，2024到2029年的年复合增长率为10.42%。由此可见，东南亚电商市场发展正迸发出无穷的潜力。

  虽然东南亚的电子商务市场蕴藏巨大商机，但要进⼊东南亚电商市场并非易事。东南亚的人口、经济和电商市场规模如何？有哪些主流的电商平台？哪些品类适合在东南亚的哪些平台出售？当地对外商直接投资和外国法律实体有什么要求？当地的关税、产品认证和物流运输有哪些需要注意的地方？

2、消费者、市场营销和社交媒体

人口、经济情况和电商市场

电商消费者购物倾向

  2024年东南亚五国最畅销品类均电子产品。时尚，⻝品、饮料、家居等类目也同样受到消费者欢迎。

  从各电商平台的⽉访问量看，Shopee在东南亚流量最大，访问量在五个国家均排名第⼀，其中印尼和越南的⽉访问量最高，分别达到2.5亿和1.4亿。

  东南亚是世界上最⼤的移动设备和社交媒体⽤户的所在地之⼀。特别是移动设备已经占据了绝对立足，五个国家的移动设备渗透率都接近或超过100％，这意味着许多人拥有不止⼀个常用移动设备。

互联网用户行为和消费者概览

社交媒体和移动电商

  除印尼外，东南亚其他四个国家的社交媒体渗透率均接近或超过70%，其中马来西亚的社交媒体渗透率最⾼，为83.1%。想在马来西亚拓展业务的企业，可以考虑把社媒作为营销重点。 东南亚五国的移动电商渗透率都在65%左右，轻便的智能手机已经成为⼈们网购的主要设备。移动电商为消费者提供了便利的购物⽅式，使得消费者可以随时随地轻松地接触和购买各类商品。

3、法律合规、进口贸易和跨境电商

  东南亚是⼀个富含多样性的地区，各国家/地区的法律框架也是如此。对于志在东南亚拓展业务的公司而言，了解各国法律环境是进⼊东南亚市场的前提。 虽然存在相同的部分（例如，东盟成员资格以及成员国之间贸易往来的部分规定），但对于可为和不可为的规定，需要特殊许可或备案等方面也存在明显差异。 值得庆幸的是，将大多数商品出口到上述国家的成本尚且合理。除了个别的产品类别（例如豪华汽⻋），税率问题不需要过多担心。相对较低的进入成本仍然是东南亚市场的主要吸引力之一。

4、电商格局新趋势：Tokopedia、TEMU、TikTok Shop

  2023年下半年，印尼宣布禁⽌社交媒体应⽤上的直接电⼦商务交易，迫使 TikTok Shop 在2023年 10 ⽉停止运营。12⽉11日，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，通过控股电商平台Tokopedia 75%并拥有控制权重返印尼市场。TikTok与Goto的合作⾼度强调对印尼本土中小企业和产品的支持。两方表示将在未来五年内创造数百万个就业机会，合并后的企业超过 90% 的商户都是中小微企业。

挑战与机遇